融资喜报 | SOSV中国加速第八期教育科技公司Snapask获3500万美元B轮融资

近日，SOSV中国加速第八期教育科技公司Snapask宣布最新一轮融资3500万美元，由新加坡风投Asia Partners和韩国风投Intervest领投。自2018年以来，Snapask总融资额达到5000万美元。

Snapask曾于2016年被SOSV投资，并加入其位于上海的加速器中国加速参与了为期六个月的加速项目期。中国加速通过加速器为其创立初期提供了资本支持和全球范围内的各类资源，并在此之后持续地为其注入资金支持。

“当今的教育更多侧重于让学生自我学习”，SOSV合伙人兼中国加速董事总经理William Bao Bean提到，“但是有时候学生会被一些问题困住。Snapask就是在为自学时遇到阻碍的学生们提供及时的帮助。”

Snapask于2015年创立于香港，主要瞄准10-18岁学生用户，以线上一对一提问为切入点，为学生提供20分钟左右的直播解答。问题内容经学生拍照上传后，Snapask会通过其独特的需求供给匹配系统为学生实时匹配最合适的老师，并且利用人工智能技术和大数据分析为学生提供个性化学习资源。此外，Snapask还进行了课程内容研发，将研发课程作为会员权限提供。由此，该公司希望发展成为品类全面的线上家教公司。

Snapask创始人兼CEO Timothy Yu认为，教培市场需要多样的产品来满足不同的需求，因此多元化会是市场的主旋律。Snapask的一对一线上答疑模式侧重于学生的“整体体验”。“在教学中，我们会试图减少对于科技的完全依赖，并且将教学过程变得更加高效且灵活。这种整体体验是区分我们和其他教培平台的重要方式”，Yu说道。

平台目前拥有300万注册用户，在过去的12个月里，注册用户增长了130万。目前，Snapask在香港、台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、日本和韩国等市场均有运营。

东南亚市场是Snapask比较重要的战略要地。并且，公司在这一市场已经开始盈利。由于东南亚市场成熟度较低，线上教育的格局尚未形成，头部玩家尚不明显，因此相较于成熟的日韩教培市场来说，这一市场在获客成本上更具优势；而东南亚市场潜力较大，当品牌优势和规模效应建立起来，企业的营收会有明显提升。另外，由于东南亚地区教育资源不平衡现象较为严重，Snapask这一平台将为偏远地区的学生提供与优质导师对接学习的机会。

目前公司的盈利模式主要依赖于用户对答题包或注册会员的付费；Snapask最大的成本支出来自支付老师的薪酬。而50%的学生付费都会返利给老师，扣除运营成本之后平台净利只占到两成。创始人认为这样的机制更容易为平台留住优质教师资源。的确，在过去的一年里，已经有10万名老师申请加入Snapask。至今，Snapask的总申请人数已经达到了35万。

在谈及未来规划时，Yu表示，最新的融资资金将专门用于发展Snapask的东南亚业务，并扩展到包括越南在内的更多新兴市场。在完成融资的同时，Snapask将在新加坡开设地区总部，以服务于东南亚不断增长的客户群。

Yu表示Snapask将秉承可持续的发展原则，不追求不切实际的过度增长。公司将继续开发用于视频学习的自主学习技术和内容，进一步改进产品和内容并增强学生用户的使用体验。此次疫情的爆发也带动了Snapask用户的激增，这恰恰表现出了消费者对产品的需求和认可。